Die grundlegenden Veränderungen der Spielregeln im Sportbusiness – durch übergeordnete Entwicklungen wie Globalisierung, Digitalisierung oder geändertes Konsumentenverhalten initiiert – stellen für alle Stakeholder der Branche existenzielle Herausforderungen dar. Hier bedarf es mehr denn je einer klaren Strategie, um auf die neuen Anforderungen nicht nur passiv zu reagieren, sondern sie aktiv zu managen und daraus langfristge Wettbewerbsvorteile generieren zu können. 
Doch in der Praxis sind zum Teil signifikante Defizite im strategischen Denken, Entscheiden und Handeln in allen Bereichen des Ökosystems Sport festzustellen: 
Rechtehalter sind im sportlichen operativen Tagesgeschäft gefangen, verfolgen me-too-Ansätze und haben in der Regel zu wenig Ressourcen & spezialisierte Kompetenzen für den systemtischen Aufbau neuer Geschäftsfelder. 
Brands stehen gleichzeitig einem traditionell Rechteanbieter-dominierten Markt gegenüber, mit dessen Regeln und Mechanismen sie nicht voll vertraut sind. Ihre Sponsorship-Entscheidungen werden daher immer noch zu häufig nach dem Chairman’s Choice Prinzip oder auf Basis reiner Reichweitenbetrachtungen getroffen. 
Wir beraten unsere Klienten ganzheitlich in allen strategischen Fragen, von Make-or-Buy Entscheidungen, strategischem Ausschreibungsmanagement (bspw. hinsichtlich Vermarktung, Catering und Technologie), Begleitung von M&A Prozessen, dem Aufbau neuer Geschäftsfelder bis zur strategischen Sponsoring-Beratung. Dabei verstehen wir Strategie als ein integriertes Portfolio an Initiativen, die den Unternehmenswert steigern und den Wettbewerbsvorteil nachhaltig sichern. Basierend auf umfassenden praktischen Senior-Management Erfahrungen im Strategic Development begleiten wir unsere Klienten auf ihrem Strategieweg und kümmern uns darum, dass die strategischen Ziele mit der Unternehmenskultur und -struktur in Einklang stehen. 

Vor dem Hintergrund des sich wandelnden Sportbusiness und permanenter Veränderungsprozesse aufgrund digitaler Umwälzungen stehen alle Marktteilnehmer vor großen organisatorischen Herausforderungen. Das erfolgreiche Management der organisatorischen Transformation, der systematische Umgang mit Wachstumsthemen sowie die permanente Anpassungsfähigkeit flexibler Strukturen wird für zukünftige Wettbewerbsvorteile maßgeblich sein.
Die Praxis weist hier aktuell jedoch erhebliche Defizite auf: Die Organisationsstrukturen auf Seiten der Rechtehalter und Agenturen sind meist historisch gewachsen bzw. fortgeschrieben und nicht strategisch abgeleitet. Entsprechend sind sie oft starr und offenbaren schon bei ersten personellen Veränderungen erhebliche Schwächen. Strategische Wachstumsthemen sind dementsprechend nur selten angemessen organisatorisch abgebildet, häufig bestehen hier Doppelfunktionen oder gar komplette Lücken bei der Bearbeitung neuer Geschäftsfelder. 
Auf Seiten der werbetreibenden Brands sind zum einen organisatorische Mängel innerhalb des Sponsoring zu beobachten – fehlende oder nicht effiziente Strukturen zur Konzeption, Planung und Implementierung von Sponsorships. Zum anderen mangelt es häufig auch an effizienter organisatorischer und prozessualer Einbindung in die übergeordneten Werbe- und Kommunikationsakktivitäten des Unternehmens.
Wir bieten unseren Klienten Organisationsberatung in allen kommerziellen Bereichen einer Sportorganisation, begleiten organisatorische Transformationsprozesse für Rechtehalter und beraten hinsichtlich der Verbesserung der wirtschaftlichen Effizienz. Wir unterstützen den Strukturaufbau bei geplantem Insourcing (bspw. Vermarktung) und helfen bei der Schaffung angemessener Strukturen in neuen Geschäftsfeldern (bspw. Internationalisierung, Stadionmanagement, esports, …). Darüber hinaus bringen wir unsere Expertise bei Post Merger Integrationen  bzw. im Merger Management ein, helfen Brands beim Aufbau von Strukturen und übernehmen Interims-Management Funktionen.
Dabei verstehen wir organisatorische Transformation als permanenten Prozess statt einmaligem Projekt. Zielsetzung ist dabei, agile Organisationen anstatt starrer Strukturen aufzubauen.

Die Marken der Sportrechtehalter – als Basis jeder Vermarktungskonzeption – sind häufig nicht hinreichend ausgebildet bzgl. Markenkern,  -charakteristika und -botschaften. Die Positionierungen ähneln einander stark, bieten wenig inhaltliche Differenzierung und wirken somit aus Sponsorenssicht  leicht austauschbar. Als Ausdruck dessen dominiert im Sportsponsoring nach wie vor die in den 1990er Jahren entwickelte „Sponsoringpyramide“ als Standard-Vermarktungskonzeption. Sie sieht eine Vermarktung von weitgehend standardisierten und vorpaketierten Sponsorships vor, deren Inhalte üblicherweise auf „Muster-Sponsoren“ abzielen. Die hierarchische Anordnung der Sponsoren in der Vermarktungspyramide gemäß Paketpreis und -exklusivität entspricht dabei eher den Regeln des Sportsponsorings als klassischem Verkäufermarkt, der in den 1990er Jahren geprägt war von großer Nchfrage und geringem Kenntnisstand auf Seiten der Nachfrage. 

Für kundenindividuelle Lösungen, flexible Baukastensysteme oder die agile Einbindung neuer Produkte, Tools und Plattformen erweist sich diese Vermarktungskonzeption als zunehmend ungeeignet und nicht mehr zeitgemäß. Dennoch hält der Großteil der Marktteilnehmer bislang daran fest, auch weil neue strategische Antworten fehlen. 

Wir bieten Markenberatung für Rechtehalter, entwickeln neue Vermarktungskonzeptionen nach individuellen Bedürfnissen und integrieren systematisch  neue, innovative Produkte. Im Rahmen von gemeinsamen Workshops passen wir sämtliche Marketing & Sales Aktivitäten an und erarbeiten gemeinsam branchen- und kundenindividuelle Angebote sowie konkrete Sales-Angänge.

Zur aktuellen Situation des Sportsponsoring mit seinen strategischen und strukturellen Defiziten haben auch die werbetreibenden Brands als Nachfrager maßgeblich beigetragen:
Vielen Sponsoringkonzeptionen, die wir aktuell im Markt sehen, fehlen z.B. klar definierte Zielsetzungen (korrespondierende  KPIs), der strategische Markenfit mit dem Gesponsorten, die strukturelle und prozessuale Integration in andere kommunikative Maßnahmen sowie das branchenspezifische Verständnis für neue Entwicklungen und Möglichkeiten im Sportsponsoring (z.B. Virtual Advertising, esports) und die kreative Exzellenz in Idee und Umsetzung von Kampagnen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sportsponsoring grundsätzlich nicht funktioniert. Es ist vielmehr ein Appell, die eigene Sponsoringkonzeption systematisch zu planen, umzusetzen und zu managen. Nur so kann Sportsponsoring seine volle Wirkung nach innen und außen entfalten und zum strategischen Vorteil im Wettbewerb um die Aufmerksamkeit des Konsumenten werden. 
Wir begleiten unsere Klienten nicht nur bei der Entwicklung einer individuellen Sponsoringstrategie, sondern auch bei der effizienten organisatorischen Verankerung des Sponsoring im Unternehmen und unterstützen bei Selektion, Bewertung und Akquise strategiekonformer Sponsoringrechte. In der Implementierung helfen wir bei Bewertung, Auswahl und Beauftragung aller erforderlichen Fachagenturen und steuern alle in- und externen Gewerke im Sinne der übergeordneten Strategie.  Darüber hinaus sorgen wir als Interims-Manager für den Aufbau der erforderlichen internen Ressourcen, Prozesse und Strukturen.

Die voranschreitende Globalisierung des Sportbusiness rückt die Erschließung neuer, internationaler Vermarktungspotenziale für zahlreiche deutsche Sportorganisationen zunehmend in den Fokus. 
Darüber hinaus verzeichnen wir ein wachsendes Interesse internationaler Dienstleister, Agenturen und Rechtehalter am deutschen Sportmarkt. Ähnliches gilt auch für potentielle Investoren und Sponsoren insbesondere aus dem anglo-amerikanischen und asiatischen Raum.

Der Schlüssel zur Potenzialerschließung liegt hierbei in einer individuellen Markteintrittsstrategie, die neben den handwerklichen Fähigkeiten auf tiefgehenden Branchenkenntnissen und persönlichen Netzwerken im jeweiligen Fokusmarkt basiert. Die Herausforderungen bestehen insbesondere darin, die Potenziale der jeweiligen Märkte individuell zu bewerten sowie effiziente Zugänge zu den relevanten Entscheidern herzustellen. 

Wir entwickeln und implementieren gemeinsam mit unseren Klienten individuelle Internationalisierungsstrategien, basierend auf profunden Marktpotenzialbewertungen. Wir identifizieren die richtigen internationalen Partner und schaffen Zugang zu relevanten Top Entscheidern im Sportbusiness. Die Basis unserer Beratung liegt dabei in langjähriger praktischer Projekterfahrung in mehr als 15 internationalen Märkten.

Gesellschaftlicher Wandel und technische Innovationen zwingen das Sportbusiness zu grundlegenden Veränderungen. Mit den richtigen strategischen Entscheidungen kann es den Umbruch selbst aktiv gestalten und nicht passives Opfer der Disruption werden. 
Das Sportbusiness wird immer vielschichtiger und komplexer, immer mehr Experten für einzelne Fachthemen sorgen für eine Fragmentierung des Marktes. Die Herausforderungen für Entscheider im Sportbusiness ist es, hier den Überblick zu behalten.
Für alle Marktteilnehmer ist es daher entscheidend, Trends und technische Innovationen zu kennen und zu verstehen, inhaltlich zu bewerten, eine individuelle Haltung und Strategie zum Umgang hiermit zu entwickeln und Maßnahmen abzuleiten, umzusetzen und zu bewerten. 
Wir bieten unseren Kunden im Rahmen von Trend & Innovation Workshops einen Überblick über aktuelle Entwicklungen, die Adaption für ihr Business und eine inhaltliche Bewertung. Wir geben Einblicke in die relevanten Start-up Szenen und helfen im Rahmen von tiefgehenderen Projekten, aus Ideen nachhaltiges Geschäft zu generieren. Dabei entwickeln wir systematisch Visionen für das aktuelle Kerngeschäft sowie Strategien für neue Geschäftsfelder.

Die überwiegende Anzahl an Stadien und Arenen in Deutschland ist inzwischen über 10 Jahre alt. Die heutigen und zukünftigen Anforderungen an Digitalisierung und Fan Experience wurden bei der Planung nicht berücksichtigt. Hospitality Angebote sind weitgehend unverändert geblieben und aktuell mit sinkender Nachfrage im Markt konfrontiert. Dies ist gerade vor dem Hintergrund des zunehmenden Wettbewerbs um Freizeitbudgets der Generationen Y und Z um so kritischer. 
Auf der anderen Seite bestehen umfassende praktische Erfahrungen hinsichtlich Nutzungskonzepten, Kommerzialisierung und Refinanzierung, welche die Planungen zukünftiger Anforderungen erleichtern.

Wir bieten zukünftigen Stadion- und Arenaeigentümern sowie allen weiteren Stakeholdern im Bereich Sportinfrastruktur ganzheitliche und umfassende Beratung von der Erstellung von Machbarkeitsstudien bis zu Kommerzialisierungsstrategien. Wir helfen dabei, solche “once-in-a-lifetime” Projekte für Rechtehalter und Public Authorities erfolgreich zu implementieren. Wir erstellen langfristige, ganzheitliche Business Pläne, entwickeln Nutzungskonzepte, gestalten State of the Art Vermarktungskonzepte, generieren neue  Erlösmöglichkeiten und optimieren sämtliche Service- und Supplier-Verträge. Wir beraten umfassen bei Konzeption, Technologie und Management von Smart Stadium Lösungen und gestalten einzigartige Fan Experiences. 
Die Basis unserer Beratung liegt dabei in echten Insights durch mehr als 18 Jahre Senior-Management Erfahrung im Bereich Stadien & Arenen Development und Management.   

Esports ist nicht mehr „nur“ Mega-Trend, sondern dauerhaft im Sport & Entertainment Business der Zukunft etabliert. Extreme Wachstumszahlen und -prognosen in den Bereichen Media, Sponsoring, Merchandising & Licensing, Live-Events und Fans & Community belegen dies eindrucksvoll. Insbesondere die Relevanz des esports in der kommunikativ und werblich schwer zu erreichenden Zielgruppe der Generationen Y und Z machen das Geschäft so attraktiv.

Doch die große Unsicherheit – und häufig auch Unwissenheit – bei vielen potentiellen Investoren, Werbetriebenden, Dienstleistern sowie Mediaanbietern und Rechtehaltern aus dem klassischen Sportumfeld, die zum Teil noch immer unterentwickelten Strukturen, die fehlende Professionalisierung sämtlicher Stakeholder auf Anbieterseite sowie die extreme Dynamik des Marktes stellen alle Stakeholder des Eco-Systems esports vor erhebliche strategische Herausforderungen. 

Wir bieten Rechtehaltern aus dem esports Zugänge zu den Top-Entscheidern aus dem klassischen Sport Business, um den Markt systematisch zu informieren und für esports zu gewinnen. Wir optimieren alle wirtschaftlich relevanten Strukturen, Prozesse und Erlösströme und gestalten Vermarktungskonzepte und -produkte, welche non-endemic Brands den Markteintritt erleichtern, den Aufbau strategischer Partnerschaften ermöglichen und der Community einen echten Mehrwert liefern. Brands bieten wir im Rahmen von Workshops an, ein grundlegendes Verständnis des gesamten esports-Ecosystems zu erzielen und damit die Basis für die Ableitung individueller Ziele zu legen. Wir entwickeln und implementieren individuelle esports-Sponsoringstrategien. Investoren, Dienstleistern, Agenturen und Media-Anbieter beraten und begleiten wir bei einem erfolgreichen Einstieg in den esports Markt. Unsere Expertise fußt dabei auf mehrjährigen praktischen Senior-Management Erfahrungen im internationalen esports Business.